隨著小麥生長進(jìn)程的加快，夏糧生產(chǎn)已進(jìn)入后半程，江蘇省鎮(zhèn)江市眾多種糧農(nóng)戶也逐步將目光聚焦到秋糧育秧所需的稻種上來。但記者在走訪鎮(zhèn)江市多家農(nóng)資經(jīng)營點(diǎn)和種糧農(nóng)場后卻發(fā)現(xiàn)，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)營點(diǎn)的“賣種”生意越做越小，降級明顯；而種糧大戶們則顯得“底氣十足”，紛紛表示稻種已經(jīng)入庫。種子供銷的降與升之間，折射出新時代農(nóng)資采購方式的蛻變。

農(nóng)資門店“種子”賣不動

“現(xiàn)在的種子生意是真的難做！”4月23日，鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)辛豐碩豐農(nóng)資經(jīng)營部的負(fù)責(zé)人徐建明在給記者介紹時無奈地感慨道。

走進(jìn)這個有兩間門面大小的經(jīng)營部，門口的“堆疊”物中，只有中間位置有著三種包裝顏色不一的稻種，量也不多，每種在30袋左右。徐建明解釋道，之所以店里的稻種備貨少，是因?yàn)檫M(jìn)多了也賣不掉，最后都是退貨處理。“2018年-2019年，店里每年的稻種和麥種銷售累計超5000公斤，這兩年最多只有1500公斤。”

農(nóng)資店里“種子”賣不動，其實(shí)在鎮(zhèn)江并不是個例。徐建明在聊天中透露，和他一樣的同行不在少數(shù)。他們在無力扭轉(zhuǎn)這一經(jīng)營趨勢的同時，紛紛將經(jīng)營的重心向“蔬菜”種子等方面轉(zhuǎn)移。

銷量驟降的背后，有著哪些原因呢？

一位業(yè)內(nèi)人士分析，過去，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子經(jīng)營門店的稻麥種子購買主力為種糧的散戶。近年來，種糧散戶數(shù)量逐年減少，購買數(shù)量也跟著“縮水”，農(nóng)資經(jīng)營點(diǎn)的“種銷”收益隨之減少。“進(jìn)多了貨賣不掉，加之市場透明度越來越高，賣種子的利潤也在下降，雙重擠壓下，一些農(nóng)資經(jīng)營點(diǎn)開始主動收縮種子經(jīng)營范圍。”

種糧大戶采購更“直接”

其實(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)營點(diǎn)的“種銷”受挫，背后還有著深層次原因。近年來，鎮(zhèn)江市糧食種植逐漸從“小而散”向“規(guī)模化”“集約化”演進(jìn)，糧田流轉(zhuǎn)率越來越高，催生出眾多種糧大戶。這些動輒擁有數(shù)千甚至上萬畝種植面積的農(nóng)戶，農(nóng)資一次性采購量的絕對值夠大，具備直接和種子公司合作的條件，種糧大戶和種子公司跳過“中間商”的“點(diǎn)對點(diǎn)”訂單銷售模式近年來呈明顯上升趨勢。

“我們合作社的水稻種植面積超1萬畝，用種量大，每次買種都是直接和有一定實(shí)力的種子公司合作。”句容市紀(jì)兵農(nóng)業(yè)機(jī)械服務(wù)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人謝紀(jì)兵說，通過和種子公司直接合作，不但采購成本下降10%，而且種子公司售后有保障，不怕出問題。

其實(shí)，通過和種糧大戶的穩(wěn)定“訂單式”合作，也讓一些本地種子公司的利潤保持穩(wěn)定。

“老包，要買稻種？好，等下就安排裝車，裝好就給你送來。”近日，丹徒區(qū)新城蘇豐種子經(jīng)營部負(fù)責(zé)人紹宏林在接到老客戶電話后，立即安排起工人進(jìn)行裝車。這一單，讓他售出了2500公斤的種子。

作為丹徒區(qū)較大的種子經(jīng)營企業(yè)，新城蘇豐種子經(jīng)營部年銷售稻種總量30萬-35萬公斤，占丹徒區(qū)種子年銷售總量的60%—70%。“我這稻種的主要銷售對象為丹徒區(qū)的種糧大戶，每次的種子訂單為500—2500公斤，大戶‘訂單’比例上升明顯。”

監(jiān)管部門需強(qiáng)化“檢查”

糧食安全是“國之大者”，而種子是糧食生產(chǎn)的關(guān)鍵。隨著“種”銷模式的變革，如何確保糧農(nóng)買到好糧、糧田種上好種，這就需要監(jiān)督執(zhí)法的全程護(hù)航。

據(jù)了解，鎮(zhèn)江市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局于4月1日起草印發(fā)《關(guān)于開展鎮(zhèn)江市2024年春季農(nóng)作物種子市場專項(xiàng)抽檢的通知》，各地農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門迅速行動，對轄區(qū)內(nèi)種子生產(chǎn)企業(yè)、種子經(jīng)營門店開展春季種子市場專項(xiàng)檢查，嚴(yán)把種業(yè)安全“第一關(guān)”。

“過去，我們的檢查對象是全市的農(nóng)資經(jīng)營門店。針對當(dāng)下大戶們直接和種子以及農(nóng)資公司對接的供銷模式，今年，江蘇省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳農(nóng)業(yè)綜合行政執(zhí)法監(jiān)督局發(fā)布了《關(guān)于開展規(guī)模種植主體農(nóng)資來源入戶倒查工作的通知》（蘇農(nóng)執(zhí)法﹝2024﹞2號）文件，其中重點(diǎn)提到對省級（市級、縣級）示范家庭農(nóng)場、縣級以上農(nóng)民合作社示范社以及中領(lǐng)稻谷補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的種植大戶進(jìn)行入戶排查農(nóng)資來源，300畝以上的排查覆蓋比例不低于20%。”市農(nóng)業(yè)綜合行政執(zhí)法支隊副支隊長戎全虎表示，該項(xiàng)工作正在積極推進(jìn)之中。

值得一提的是，執(zhí)法人員提醒廣大農(nóng)戶，在購買種子時，要警惕超低價種子、白皮袋種子、夸大宣傳、虛假承諾、線上賣種等情況，選擇信用良好的、證照齊全的商家去購買種子產(chǎn)品，注意保留好發(fā)票或其他購貨憑據(jù)、產(chǎn)品樣本、包裝袋等。（全媒體記者 周迎 通訊員 欒兆杰）