當前外貿(mào)外資面臨著疫情全球蔓延、貿(mào)易保護主義抬頭、國際市場需求下降帶來的困難和挑戰(zhàn)，對此，常州積極落實黨中央國務院、省委省政府關于穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤決策部署，分析當前外貿(mào)外資形勢，研究對策措施，堅定發(fā)展信心，推動常州開放型經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，為全省全國外貿(mào)外資大局穩(wěn)定和實現(xiàn)“雙戰(zhàn)雙贏”作出更大貢獻。

變“危”為“機”，在常州打造中國總部

魯爾泵（中國）有限公司2012年落戶常州國家高新區(qū)，主要研發(fā)生產(chǎn)離心泵及石油集輸設備，建成年產(chǎn)量600臺套離心泵及50臺套石油集輸設備生產(chǎn)規(guī)模。自2016年一期投產(chǎn)以來，銷售額連續(xù)多年成倍增長，2016年至2019年的銷售額分別為100萬、338萬、1450萬和2400萬美元。預計2020年銷售額有望達到3500萬美元。

2020年，突如其來的疫情打亂了企業(yè)前進的腳步。魯爾泵在常州各級政府及相關部門的支持下，積極響應疫情防控政策，并在疫情后首批復工，順利開展生產(chǎn)經(jīng)營活動。

疫情之下，魯爾泵也曾面臨業(yè)務量不穩(wěn)定的壓力，一季度銷售額僅260萬美元，情況不容樂觀。對此，企業(yè)一方面與客戶積極溝通以期理解，另一方面，3月中旬全球各國陸續(xù)遭受疫情影響，魯爾泵中國搶抓機遇，積極與國外兄弟公司溝通，不僅獲得了因疫情導致的供應鏈中斷缺件訂單，而且有些新項目甚至直接轉(zhuǎn)由中國工廠接單生產(chǎn)，主動變“危”為“機”。二季度銷售額達700萬美元，幾近翻番，并實現(xiàn)盈利。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，魯爾泵于2018年5月投資成立常州魯爾泵貿(mào)易有限公司，負責魯爾泵集團全球采購、進出口業(yè)務。截至2020年6月，共實現(xiàn)出口62次，出口總金額150萬美元；進口50次，進口總金額328萬美元。疫情期間，國內(nèi)發(fā)貨遭遇實際困難。常州各級政府部門給予大力支持，幫助企業(yè)渡過艱難時刻：政府及相關部門組織企業(yè)，對解決進出口問題進行云培訓；海關針對進出口緊急貨物，開通預報關綠色通道；貿(mào)促會出臺政策，出具官方不可抗力證明；海關和貿(mào)促會出臺不見面線上辦理相關進出口證明、證書綠色通道，加快企業(yè)進出口進程……隨著疫情得到有效控制，國際貿(mào)易呈現(xiàn)舒緩上升態(tài)勢，企業(yè)出口業(yè)務自5月起開始增加，庫存逐步減少。

國內(nèi)疫情的穩(wěn)定防控，吸引了不少國際訂單轉(zhuǎn)入。近期，魯爾泵接到的訂單已達30項。在政府各項利于企業(yè)長遠發(fā)展的政策扶持下，2020年魯爾泵（中國）已完成增資300萬美元。德國魯爾泵集團決定2021年啟動常州公司二期項目建設，并將常州公司打造成魯爾泵中國總部。

深耕主業(yè)，打造“最具競爭力產(chǎn)業(yè)鏈”

晨風集團是中國服裝出口百強企業(yè)、國際可持續(xù)服裝聯(lián)盟（SAC）成員、中國紡織品進出口商會副會長單位、中國服裝協(xié)會副會長單位。晨風（江蘇）服裝有限公司位于常州市金壇區(qū)，在職員工有6000余人。

晨風從生產(chǎn)加工絲綢服裝起步，堅持“企業(yè)集團化、生產(chǎn)規(guī)?；?、經(jīng)營國際化、產(chǎn)學研一體化”的發(fā)展戰(zhàn)略，深耕服裝行業(yè)53年，擁有五大服裝生產(chǎn)基地、兩大麻棉類紡織生產(chǎn)基地、兩大輔料生產(chǎn)工廠，形成“單品類工廠+多品類工廠”的組合模式，實現(xiàn)了除正裝西服以外的服裝產(chǎn)品品類全覆蓋，在追求規(guī)模與成本優(yōu)勢的同時，強調(diào)快速反應和產(chǎn)品多樣性。晨風與東華大學、北京服裝學院等高校建立了產(chǎn)學研深度融合與創(chuàng)新發(fā)展機制，與中國服裝協(xié)會聯(lián)手打造中國優(yōu)質(zhì)供應商聯(lián)盟，與眾多世界知名品牌形成了穩(wěn)定的合作關系。企業(yè)年產(chǎn)量達到7000萬件，產(chǎn)品主要出口日本、美國、英國、法國、德國、意大利等地。2019年，晨風（江蘇）服裝有限公司實現(xiàn)營業(yè)收入30.4億元，出口3.14億美元。

新冠肺炎疫情席卷全球，對國際貿(mào)易造成顯著影響。中國是全球最大的生產(chǎn)國和出口國，中國紡織服裝業(yè)先后面臨停工停產(chǎn)、人員隔離、物流不暢、訂單減少、出貨延遲等一系列困難。當前，中國國內(nèi)情況好轉(zhuǎn)，但是國外尤其是美國疫情不容樂觀。疫情帶來的訂單壓力，仍然是當前國際貿(mào)易面臨的最大阻礙。

在這樣的環(huán)境中，企業(yè)唯有不斷提升貿(mào)易應變能力，不斷創(chuàng)新、擴大研發(fā)、開發(fā)新品，才能在時刻變化的貿(mào)易市場站穩(wěn)腳跟。

在嚴峻的形勢下，晨風（江蘇）服裝有限公司1月至6月實現(xiàn)營業(yè)收入14.15億元，其中出口1.57億美元。

為降低疫情帶來的沖擊，政府自2月起對企業(yè)實行三項社會保險及醫(yī)療保險減免政策，進一步幫助企業(yè)應對風險、減輕負擔，幫助企業(yè)渡過難關。

建議政府牽頭成立常州紡織服裝協(xié)（商）會，凝聚紡織服裝行業(yè)專業(yè)技術(shù)力量，加強行業(yè)橫向交流與學習，為全市紡織服裝企業(yè)提供權(quán)威專業(yè)指導。

面對新形勢下的全球化競爭，晨風將秉承“踏踏實實做人，兢兢業(yè)業(yè)做事”的企業(yè)精神和誠信務實的經(jīng)營理念，順應市場與行業(yè)發(fā)展新趨勢，緊扣產(chǎn)品“品質(zhì)與品位”，為打造“中國最具競爭力紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈”而努力。

發(fā)力內(nèi)銷，填補海外市場缺口

華潤化學材料科技股份有限公司是華潤集團旗下專業(yè)生產(chǎn)、銷售非纖維級聚酯切片全資子公司。公司下設常州、珠海兩大生產(chǎn)基地，擁有兩條20萬噸及四條30萬噸的生產(chǎn)線，整體年生產(chǎn)聚酯能力達到160萬噸。

今年疫情發(fā)生以來，由于物流處于半停滯狀態(tài)，華潤化學材料因產(chǎn)品無法運送出去而被迫減產(chǎn)，甚至一度因原料無法及時運輸?shù)轿唬?0萬噸車間被迫全線停車，60萬噸車間降產(chǎn)至最低負荷運行。在常州各級政府的關心與支持下，企業(yè)陸續(xù)恢復產(chǎn)能。

疫情對生產(chǎn)的影響主要集中在2月至3月，企業(yè)產(chǎn)量較2019年同期明顯降低。3月之后，國外出現(xiàn)大規(guī)模疫情，海外港口封閉、工廠停工導致外貿(mào)發(fā)貨受到嚴重影響，海外客戶已簽合約大量推遲，無法按計劃出貨，企業(yè)外貿(mào)發(fā)貨量和外貿(mào)接單量均較2019年同期下降。

隨著油價的快速下跌，原料成本迅速下降，歷史低價的出現(xiàn)及防疫面具的需求量大增，帶來國內(nèi)訂單數(shù)量的快速增長。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至6月30日，企業(yè)內(nèi)貿(mào)接單量較2019年同期增加近20%。國內(nèi)疫情得到有力控制后，旺季到來，內(nèi)銷發(fā)貨數(shù)量迅速恢復。截至6月30日，內(nèi)銷發(fā)貨數(shù)已較2019年同期增加22%。內(nèi)銷的增長數(shù)量，已全面超過外銷的下降數(shù)量。

目前，華潤化學材料科技股份有限公司面對的主要問題仍在海外市場。雖然國際市場自5月起有所恢復，但還沒有恢復到疫情之前水平。不過，最困難的時刻已經(jīng)過去，目前企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營已恢復正常，整體銷量甚至還超過了2019年。其中，6月以來海外市場情況有所好轉(zhuǎn)，預計下半年海外訂單將有所恢復。

疫情期間，常州各級政府給予華潤化學材料科技股份公司大力支持與幫助，政府相關部門及時提供了各項積極有效的復工復產(chǎn)扶持政策，確保企業(yè)安全有序生產(chǎn)經(jīng)營，將經(jīng)濟損失降至最低。

科學應對，搶抓中國市場機遇

小松（常州）工程機械有限公司成立于1995年，是最早落戶常州國家高新區(qū)的日資企業(yè)之一。作為小松中國地區(qū)唯一生產(chǎn)全機種的企業(yè)，公司目前面向中國市場的主要產(chǎn)品為液壓挖掘機、輪式裝載機和沖壓機，并承擔小松在中國地區(qū)售后服務的零配件供給。

中國市場之外，小松（常州）工程機械有限公司還致力于擴大海外市場，向美國、日本、東南亞等地出口裝載機、挖掘機、沖壓機等半成品。

企業(yè)積極響應國家綠色生產(chǎn)政策，自2018年起陸續(xù)投資2000余萬元，分別導入了水性涂料設備以及焊接煙塵除塵設備。水性涂料從源頭上降低了揮發(fā)性有機物的排放；焊接煙塵除塵裝置實現(xiàn)了單工位煙塵收集，收集效率達到90%以上。

2019年，企業(yè)銷售收入達21.4億元，其中出口銷售4073萬美元。2020年1月至6月，銷售收入達12.6億元，同比增長6.7%，其中國內(nèi)銷售11.54億元，出口銷售1547萬美元。

2020年春節(jié)后，面對突如其來的疫情，企業(yè)采用居家辦公模式，有效利用科技手段，積極與海外客戶聯(lián)絡，通過變更目的港等方式縮短物流時間，減少停產(chǎn)停工帶來的影響。

在常州各級政府部門的支持下，企業(yè)采取分批復工的方式逐步恢復產(chǎn)能，首批復工人員優(yōu)先對應出口業(yè)務，成功確保了海外客戶的訂單需求。3月開始企業(yè)全員復工，產(chǎn)能基本恢復正常水平。

自3月起，在各項利好政策的拉動下，中國國內(nèi)工程機械釋放旺季需求，實現(xiàn)超預期復蘇。展望下半年，中國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化加快發(fā)展，加之鐵路、公路、機場、城市軌道交通、水利、地下管廊等基礎設施投資增加，有望促進工程機械行業(yè)銷量進一步增加。公司預計下半年在中國市場銷售將持續(xù)增長。關于出口，預計2020年在美國市場約有20%的萎縮。為彌補美國市場出口業(yè)務損失，企業(yè)正在積極與日本總部研討供應鏈優(yōu)化方案，以進一步增加出口產(chǎn)品種類，擴大海外市場版圖。

堅持創(chuàng)新，積極調(diào)整戰(zhàn)略布局

江蘇友奧電器有限公司成立于2005年，是中國小家電細分市場的領軍企業(yè)，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售移動空調(diào)、除濕機、空氣凈化器、取暖器等智能小家電。企業(yè)擁有現(xiàn)代化流水線8條，年產(chǎn)能300萬套，在全球35個國家和地區(qū)實現(xiàn)銷售，在美國設有分公司并具備倉儲和產(chǎn)品售后服務能力，在國際銷售行業(yè)排名前2位。

2020年1月至6月，企業(yè)實現(xiàn)銷售7800萬美元，比2019年同期增加3800萬美元。預計2020年全年可實現(xiàn)銷售1.2億美元，同比增長88%。

疫情發(fā)生以來，企業(yè)也曾遭遇許多困難，尤其是在產(chǎn)品交貨方面。按照慣例，產(chǎn)品訂單于生產(chǎn)年度前一年11月之前確認，每年1月至5月是傳統(tǒng)交貨旺季。在常州各級政府及相關部門的支持下，企業(yè)成為全市首批復工企業(yè)之一，為訂單及早交付爭取了時間，最大限度降低了損失。

友奧電器是銷售外向型企業(yè)，出口占總體銷售的比重超過80%，主要市場在歐美。企業(yè)通過一年多的客戶結(jié)構(gòu)及全球區(qū)域自主品牌戰(zhàn)略布局調(diào)整，剛從中美貿(mào)易戰(zhàn)的困局中走出，又遇到了新冠疫情的沖擊。企業(yè)所處的行業(yè)細分市場，非常注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和迭代；主要的市場營銷推廣平臺為廣交會和海外知名展會，需要通過展會與客商面對面交流推廣產(chǎn)品，并到當?shù)亟K端市場調(diào)研產(chǎn)品需求趨勢。受疫情影響，這些對企業(yè)形成極大考驗。本屆廣交會在線舉行，企業(yè)在線上廣交會首次進行直播推廣。這是一次非常有意義的突破性嘗試，相信未來前景會更加美好。下一步，企業(yè)將努力做好線上廣交會的海外推廣，力爭取得更佳效果。

目前，友奧電器的產(chǎn)品正處于銷售旺季。從全球渠道商的初步反應來看，由于產(chǎn)品屬智能便利型，可完美規(guī)避社交距離限制、方便自行安裝使用，產(chǎn)品銷售持續(xù)火熱。企業(yè)對下半年及來年的銷售預期持樂觀態(tài)度，已開始按照至少30%的增幅規(guī)劃下一年的運營。

堅定信心，在危機中孕育新機

常州機械設備進出口有限公司是成立于1983年的工貿(mào)一體化貿(mào)易公司，主營農(nóng)業(yè)機械設備、成套設備及關聯(lián)產(chǎn)品的進出口業(yè)務，貿(mào)易伙伴遍及全球五大洲百余個國家和地區(qū)，2019年出口3.1億美元，進口2000萬美元。

亞、歐、非是企業(yè)的三大市場，其中亞洲市場出口約1.8億美元，占公司業(yè)務的58%，歐洲約6000萬美元，非洲約4500萬美元。

企業(yè)在控股、參股各類生產(chǎn)型企業(yè)的同時，積極探索貿(mào)易方式拓展，全資控股省級公共海外倉——亞美柯（非洲）控股有限公司及省級外貿(mào)新業(yè)態(tài)試點企業(yè)——江蘇聯(lián)合裝備通企業(yè)服務有限公司。

2020年，突如其來的疫情對公司業(yè)務產(chǎn)生巨大影響，國外客戶進不來，企業(yè)人員出不去，正常的國際交流戛然而止，國際疫情的蔓延更令全球經(jīng)濟籠罩在諸多不確定因素的陰影下。1月至6月，常州機械設備進出口有限公司出口1.2億美元。

在亞洲市場，受影響最大的是成套項目出口，國外客戶進不來，意向項目無法進一步面對面商討落實推進；一些已完成備貨的在手項目，因企業(yè)技術(shù)人員無法前往海外進行安裝調(diào)試指導，被要求暫停發(fā)貨。疫情導致海外市場需求低迷，增加了壞賬風險，一些客戶、供應商的資金鏈和流動性受到影響，付款和交貨產(chǎn)生延遲。針對這些情況，企業(yè)采取個性化處置方案，依托中信保的力量來規(guī)避風險。

要看到，危機之中也有機遇閃現(xiàn)。常州機械設備進出口有限公司在坦桑尼亞設立海外倉并不斷推進員工本地化，努力將其打造成發(fā)展東非業(yè)務的橋頭堡。疫情期間，在中國員工出不去、海外客商進不來的情況下，當?shù)貑T工為企業(yè)了解市場、溝通客戶起到巨大作用，在其他地區(qū)業(yè)務普遍下降的情況下，非洲市場逆勢上揚，多個當?shù)仨椖空谇⒄?、確認和落實中。

困難時期，各級政府、兄弟企業(yè)對常州機械設備進出口有限公司的關心、幫助與扶持，讓企業(yè)相信困難總會過去，對未來也更有信心。企業(yè)在各級政府部門的指導下，成為首批復工企業(yè)之一；市領導親自帶隊來公司進行調(diào)研，為企業(yè)送政策、鼓士氣；商務部門在物資緊張的情況下，為企業(yè)解決口罩等防疫物資需求問題……風雨之后定會見彩虹，公司有信心戰(zhàn)勝困難，為經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。