工行鎮(zhèn)江潤州支行積極拓展普惠金融業(yè)務(wù)成效顯著
金山網(wǎng)訊 今年以來,工行鎮(zhèn)江潤州支行積極履行責(zé)任,轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制,加大資源投入,努力推進(jìn)普惠金融服務(wù)再上新臺(tái)階。經(jīng)過半年來的摸索與努力,支行二季度共新增貸款客戶9個(gè),新增貸款近2000萬。
高度重視,加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。該行積極響應(yīng)市分行號(hào)召,在第一時(shí)間成立了普惠金融業(yè)務(wù)部,由支行分管行長重點(diǎn)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全行普惠金融工作。支行所轄各網(wǎng)點(diǎn)主任、對(duì)公客戶經(jīng)理,共同組成潤州支行普惠金融柔性團(tuán)隊(duì)。
主動(dòng)出擊,開展全網(wǎng)點(diǎn)營銷。該行通過各種場(chǎng)景營銷以及充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)多年來積累了大量客戶資源的優(yōu)勢(shì),從上千萬級(jí)的存量小微客戶中,篩選出潛在優(yōu)質(zhì)客戶“白名單”并推送給一線客戶經(jīng)理。營銷部從房貸客戶入手,網(wǎng)點(diǎn)從優(yōu)質(zhì)對(duì)公客戶突破,每周都在給普惠金融部介紹新客戶,發(fā)現(xiàn)新線索,使?jié)欀葜衅栈輼I(yè)務(wù)做到精準(zhǔn)發(fā)力,積極推動(dòng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
積極造勢(shì),多渠道宣傳產(chǎn)品。再好的產(chǎn)品,沒客戶知道,也無法營銷。該行通過各種渠道,比如電子門楣、宣傳展架,以及微信朋友圈展開各種宣傳,積極傳導(dǎo)我行各種小微貸款利率低、放款快、費(fèi)用低等各種優(yōu)勢(shì),充分營造全支行共同營銷的良好氛圍。 (束靖)
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