????????■位于丹徒區(qū)高橋鎮(zhèn)的旺達(dá)鞋業(yè)，1985年起步于皮鞋生產(chǎn)，20多年來經(jīng)過一次次轉(zhuǎn)型升級，如今已成為一家貿(mào)工研一體化的自營進(jìn)出口外貿(mào)企業(yè)，主要開發(fā)生產(chǎn)雪地靴。最近，到廠里等著裝貨的集裝箱貨車排成隊(duì)，總經(jīng)理陶桂傳說：“今年企業(yè)外貿(mào)單子一直都排得滿滿的，有的訂單來不及生產(chǎn)還轉(zhuǎn)給了周邊其他企業(yè)，年內(nèi)自營出口可達(dá)700萬美元。明年的訂單也已經(jīng)拿到了20多萬雙的銷售量，目前還在洽談加拿大的一筆大訂單，企業(yè)銷售爭取早日突破億元?！?/p>

????????爭取自營進(jìn)出口權(quán)

????????直接對接國際市場

????????陶桂傳做了一輩子的“鞋”文章，研發(fā)和生產(chǎn)鞋子是他的事業(yè)追求，也是最大愛好。每一次轉(zhuǎn)型升級，旺達(dá)鞋業(yè)都沒有偏離鞋子。2000年，一張來自澳洲3000雙雪地靴的訂單，將具有敏銳市場嗅覺的陶桂傳帶入了國際市場，也由此將企業(yè)主營業(yè)務(wù)由皮鞋轉(zhuǎn)向雪地靴。

????????經(jīng)過十年的國際市場鍛煉，旺達(dá)鞋業(yè)把目光瞄準(zhǔn)在爭取企業(yè)自營進(jìn)出口權(quán)上，以此直接對接國際市場，加快企業(yè)發(fā)展步伐。在市商務(wù)局的幫助下，去年5月旺達(dá)鞋業(yè)拿到了自營進(jìn)出口權(quán)，成功轉(zhuǎn)型為真正意義上的外貿(mào)企業(yè)。

????????外貿(mào)企業(yè)有了自營進(jìn)出口權(quán)，就能直接參加交易會推進(jìn)企業(yè)、爭取訂單，打自己的品牌，直接對接國際市場。目前，企業(yè)的國際客戶已涵蓋美洲、歐洲、亞洲等。

????????旺達(dá)鞋業(yè)出口退稅全部用于擴(kuò)大再生產(chǎn)。投資步伐大大加快，目前4000多平方米的新廠房已經(jīng)完成規(guī)劃，爭取土地指標(biāo)后明年就要開工建設(shè)。

????????加快發(fā)展自主品牌

????????參與國際市場競爭

????????獲取自營進(jìn)出口權(quán)只是進(jìn)入國際市場的“門票”，自主品牌才是企業(yè)競爭國際市場的“名片”。

????????現(xiàn)在旺達(dá)鞋業(yè)已擁有自主品牌“冠足”和LEVANA，而且提高了知識產(chǎn)權(quán)意識，投入資金在國外對自己研發(fā)的所有新產(chǎn)品都申請了外觀專利，現(xiàn)在發(fā)往日本的自有品牌產(chǎn)品基本免檢。

????????學(xué)徒出生的陶桂傳不但做鞋技術(shù)一流，而且經(jīng)過多年的勤學(xué)苦練，已成為雪地靴行業(yè)的行家。而在自己潛心鉆研的同時(shí)，陶桂傳也充分認(rèn)識到了“外腦”對于企業(yè)的重要性。

????????一方面注重引進(jìn)人才。企業(yè)在鎮(zhèn)江市區(qū)專門設(shè)立工作室，采取“底薪+提成”的待遇政策，手把手輔導(dǎo)、傳幫帶留人?，F(xiàn)在，旺達(dá)鞋業(yè)引進(jìn)培養(yǎng)的2名本科生、2名大專生都已成為企業(yè)技術(shù)骨干。另一方面加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作。與臺灣方面技術(shù)合作生產(chǎn)出來的新型鞋底，以能夠浮在水面上的超輕質(zhì)量兼具了超強(qiáng)的耐磨性，這款為澳洲客戶研制的新型鞋底今年順利通過了最為嚴(yán)苛的澳洲環(huán)保測試標(biāo)準(zhǔn)。此外還與江蘇大學(xué)醫(yī)學(xué)院進(jìn)行合作，共同開發(fā)了專門針對糖尿病人腳部浮腫特點(diǎn)的專用磁療雪地靴，目前該項(xiàng)發(fā)明已經(jīng)注冊專利。

????????構(gòu)建區(qū)域行業(yè)聯(lián)盟

????????增強(qiáng)國際市場話語權(quán)

????????據(jù)工商部門統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在高橋鎮(zhèn)有制鞋企業(yè)150余家，其中年產(chǎn)50萬雙的企業(yè)有近20家，主要生產(chǎn)雪地靴、室內(nèi)鞋等，已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但整個(gè)行業(yè)一直處于小而散的狀態(tài)。陶桂傳說：“高橋雪地靴已有一定基礎(chǔ)，加快發(fā)展并形成區(qū)域品牌，靠單個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗畢竟力量有限，政府應(yīng)該牽頭骨干企業(yè)聯(lián)合相關(guān)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，維護(hù)市場秩序，增強(qiáng)國際市場的話語權(quán)。”

????????在抱團(tuán)發(fā)展方面，旺達(dá)鞋業(yè)承擔(dān)了一個(gè)骨干企業(yè)的責(zé)任：一是依靠自己這個(gè)平臺和品牌多接單，不僅滿足自己發(fā)展需要，而且給其他企業(yè)提供訂單，今年已經(jīng)外轉(zhuǎn)雪地靴訂單十幾萬雙，并義務(wù)上門提供技術(shù)指導(dǎo)。二是研發(fā)生產(chǎn)雪地靴鞋底。因?yàn)樾资菦Q定雪地靴檔次的關(guān)鍵點(diǎn)之一，抓住了這個(gè)產(chǎn)品就能更好地掌握競爭主動權(quán)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈。旺達(dá)鞋業(yè)的鞋底廠，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)機(jī)械化生產(chǎn)，每天產(chǎn)能超過一萬雙，每年銷售額過千萬。

????????高橋的雪地靴作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，要改變小而散的格局還需要走很長的路，陶桂傳希望相關(guān)部門重視和幫助高橋鎮(zhèn)謀劃發(fā)展雪地靴產(chǎn)業(yè)，共同打造鎮(zhèn)江產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)區(qū)域新亮點(diǎn)。（景有軍 卞云峰 劉凱）